食品市场大战:Grab和Gojek每天在东南亚接收数百万份订单,每年处理数十亿美元的交易。

作者:admin发布时间:2019-09-11 17:18

在亚洲最有价值的两家科技创业公司Grab和Gojek竞争时,雅加达西部一家香蕉蛋糕店的老板Nanik Soelistiowati受益最多。

这位64岁的女孩在听取了她的建议后,于2015年最初报名参加了Gojek的送餐服务。随着雅加达米饭交通拥挤的情况,这种交通服务真的很方便。这就是为什么纳尼克的香蕉面包销售更好,销售额暴涨。

雅加达香蕉蛋糕店的老板。

然后在2017年,比赛Grab接近Nanik并提出与Gojek的15%折扣合作。这显然是一个难以拒绝的优惠,而Grab总是提供有吸引力的折扣优惠券对于客户来说,需求的增加使得Nanik的香蕉面包总是售罄。

由于业务部门的实力,Grab和Gojek成为东南亚最热门的两家创业公司。打电话给车。但是现在,他们正在全球范围内争夺食物供应。在仅仅4年的时间里,Gojek已经开发了超过40万家商店的合作伙伴,每月处理超过5000万份订单(即每天170万份订单),这些订单来自印度尼西亚。越南到泰国。

Grab是一个后来者,但他们很快赶上了软银大量的资金以及收购食品和汽车租赁的帮助。优步于2018年在东南亚。今年,该公司表示,其销售额增加了两倍,商店数量增加了一倍。

值得注意的是,Grab的老板和Gojek是哈佛商学院的两名同学。回到家后开始乘车欢迎,他们现在似乎在食品配送市场看到了同样的亮点 - 这个业务比乘车业务更有利可图。

“目前,食品配送市场明显小于东南亚的航运。但是,该部门的收入可能在未来五年内增长到与航运业相当甚至更大。”新加坡分析师表示。

全球范围内,在线食品订购行业已经发展成为一个竞争激烈的细分市场,因为公司正积极占据大块蛋糕。市场上还有3000多亿。但是,在印度尼西亚,在线食品配送业务它仅占食品市场总量的1.3%,而美国为8%,中国为12%。

“与世界相比,我们就像骑马一样。我真的相信这是一个充满机遇的领域,“Gojek的食品经理说。

在全球范围内,像优步这样的公司也在迅速加入。进入食品配送行业以寻找更高的利润,与Grab和Gojek具有相同的判断力。该二人组为他们的游乐设施提供数字支付和其他服务,并增加了食物传递功能,以瞄准该地区的微信类超级应用程序。

Gojek-- 2018年处理20亿美元食品运输交易的单位,也知道如何利用航运业务。该公司已招募n专门研究数据和机器学习,以研究驾驶员的行为和驾驶习惯和交通。因此,当用户打开应用程序时,公司将查看他们以前的习惯以预测未来的需求。 GoFood根据典型的用户订单和他们评估的食物提供个人选择。

自Gojek去年全球扩张以来,GoFood一直在出现在河内,胡志明市和曼谷,直接与Grab竞争。

Gojek的另一个成功策略是在Gelora Bung Karno体育场组织“美食节”。 ,位于雅加达市中心 - Guns N'Roses和Linkin Park的表演。 6月的一个星期五晚上,体育场外有50个摊位供应各种食物从炸鸡,椰奶到冰淇淋。人们在附近的椅子或桌子上吃饭。

这类活动被称为GoFood节 - 它非常受欢迎,Gojek在印度尼西亚组织了30次此类活动。人们到这些地方吃饭,但他们也可以使用Gojek应用程序来订购食物。该公司计划今年开设10个这样的地点。

对于餐饮业来说,GoFood节很有吸引力,因为报名费非常便宜。他们所要做的就是带来食物,而不必预留资金租用场地,Gojek将分享收入。来自食品行业的两位38岁朋友Anggit Budi Setiawan和Felix Suryadi表示,他们的月销售额翻了两番,达到3亿卢比(约合21日)。000美元)。 “每个人都知道我们的品牌。那太好了。”

GoFood Festival模特。

Grab正试图效仿。在入境开始时说服香蕉蛋糕店老板时,GrabFood仍然处于测试阶段。然而,2年后,这个应用程序已从2018年1月的1个城市扩展到目前Indoneisa的200个城市。他们还开设了8个厨房,仅供交付。

了解如何使用技术和数据是推动这两家创业公司的难以置信的优势。在商店外面排队的蓝色衬衫的排长队表明食品配送业务非常严重。

Jeff Perlman - 总部负责人Warburg Pincus。新加坡表示对食品运输部门的需求三年前他的公司决定投资时,这是很高的。

“我们认为食品交付将成为十亿美元的业务。”

“先花钱,付钱之后“ - Grab的新解决方案允许客户自由消费,直到月底付款